歐恩照明:2017年這9種機(jī)床工作燈經(jīng)銷商即將被淘汰
導(dǎo)語(yǔ):在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候,消費(fèi)者求著我們賣東西給他,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經(jīng)銷商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場(chǎng)低迷了,而且還可能一直低迷下去,那么,在競(jìng)爭(zhēng)如此之大的市場(chǎng)環(huán)境下,什么樣的經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰?
因此,歐恩照明認(rèn)為,在如此復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)如此之大的市場(chǎng)環(huán)境壓力下,優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則將被體現(xiàn)的淋漓盡致。隨著工業(yè)4.0和工業(yè)2025等進(jìn)程的加快,我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的腳步也在不斷向前,市場(chǎng)對(duì)工業(yè)照明的需求越來(lái)越大,其中以機(jī)床工作燈、凈化燈、冷柜燈為代表的工業(yè)照明產(chǎn)品。而市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多包括機(jī)床工作燈經(jīng)銷商在內(nèi)的工業(yè)照明經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的步伐太快,其中有很多機(jī)床工作燈經(jīng)銷商逐漸跟不上市場(chǎng)發(fā)展的腳步,慢慢的會(huì)推出歷史舞臺(tái)。那么,究竟哪些機(jī)床工作燈經(jīng)銷商會(huì)因跟不上市場(chǎng)發(fā)展的步伐而退出呢?歐恩照明分析認(rèn)為,主要有以下九種類型的經(jīng)銷商會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
1、靠廠家支持型
這類機(jī)床工作燈經(jīng)銷商的常見(jiàn)口頭禪是,廠家給政策支持我就進(jìn)貨,不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng),不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員,不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng),不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
2、甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽?a href="http://m.lczuche.cn/jcgzd.htm" target="_self" title="機(jī)床工作燈">機(jī)床工作燈經(jīng)銷商賺了點(diǎn)錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí),市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何,賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜,整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個(gè)完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是,現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊,中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊,天冷沒(méi)人出門呀,今天下雨沒(méi)有人啊,晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間,商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人,計(jì)劃一延再延,活動(dòng)遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題,不是自己能力的問(wèn)題,而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
7、光說(shuō)不練型
這類機(jī)床工作燈經(jīng)銷商特別能說(shuō),一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年,但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多,即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過(guò)雜牌,低端品牌歷練出來(lái)的,他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn),那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元,那個(gè)的利潤(rùn)更可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有,而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流,浪跡天涯,或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐,過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。
歐恩照明成立于2005年8月,主要專注于LED工業(yè)特種燈的研發(fā)及生產(chǎn)11年,旗下主要產(chǎn)品有:機(jī)床工作燈、設(shè)備警示燈、冷柜冷庫(kù)燈、潔凈凈化燈四大產(chǎn)品系列。其中LED機(jī)床工作燈與各類三色警示燈為歐恩照明的主打產(chǎn)品。歐恩照明 LED機(jī)床工作燈系列產(chǎn)品包括:短臂機(jī)床工作燈、長(zhǎng)臂機(jī)床工作燈、鵝頸機(jī)床工作燈、軟管機(jī)床工作燈、磁座機(jī)床工作燈以及防爆機(jī)床工作燈等。十一年如一日,歐恩照明一直秉著:誠(chéng)信、責(zé)任、合作、共贏 的經(jīng)營(yíng)理念,穩(wěn)扎穩(wěn)打,在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。面對(duì)未來(lái)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,歐恩團(tuán)隊(duì)有足夠的信心去迎接新的市場(chǎng)機(jī)遇和面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。
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