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提到三月，最先想到的是什么？每年一到3月，就會有各個企業商業組織這三八婦女節的節日促銷盛典來回饋廣大女性朋友。相對來說，女性的購物欲望要比男性多得多，而在三八婦女節這樣的日子里，伴隨著一些節日福利，更是增強了女性同胞們火熱的消費欲望，品牌商家也在摩拳擦掌。

每一年的 3.8電商大戰，都是一場硝煙彌漫的廝殺，各個電商平臺的商家們就早早地開始了狂歡前的營銷造勢。對不少商家來說，抓住每一次節日促銷的機會都是重中之重，即使不知道結果如何，那也要“背水一戰”。

雖然絕大多數商家也都已經投入到準備工作中，但具體該如何準備，怎么把握整個活動的節奏，很多商家都不是很清楚。那么掌榕網今天就來和大家談談到底該如何全面布局3.8節日大促，為品牌啟動新一輪的增長。

其實，無論是購物節還是平時的日常推廣，廣大商家的訴求始終是不變的：首先是如何獲取更多的新客（拉新、引流），其次就是怎樣實現用戶下單（轉化）。那么，我們首先就從賣家這兩個核心訴求切入，從消費者（人）、產品（貨）、兩個層面聊聊商家到底如何才能更好地收割3.8節日紅利。

1. 新客：獲取新客的途徑則是讓產品曝光在顧客面前，除了正常的店鋪曝光外，商家還需要通過其他手段進行曝光，覆蓋面廣、又精準的短信營銷，實現客戶與商家的無縫連接，觸達率高達99%，成為商家產品曝光的不錯選擇。

2. 老客：老客和會員用戶作為商家擁有的最精準目標用戶，喚醒老客最為關鍵。如今，獲取新客的成本越來越高，維護好我們的老顧客，不讓他們流失，也不失為一種“獲客”的思路。我們可以制定各種營銷場景解決方案進行喚醒。比如，用短信、語音等通知，喚醒老客戶。具體可以設置一些會員專屬的福利，比如會員特價，發放優惠券等等。
 

1.主產品：商家在大促之前要設置好主推款，它起到賺取利潤和吸引流量的雙重作用。畢竟，當一個用戶決定買你這款產品，一般也會進店看看其他商品，所以主推商品的選擇也至關重要，選擇好的主推商品不僅能夠促活老客戶，還能夠拉動新客戶消費。

2.新品上新：每一次活動或者購物節，都是新品成長的好時機，抓住人們喜新厭舊的心理，具體的做法可以通過主推商品龐大的流量來綁定新品做關聯營銷，利用大促期間的流量來輔助新品成長。在大促前期可以通過短信加智能短鏈的方式向會員進行推廣，通過數據分析優化新品推廣策略，從而促使在大促中實現爆單。


 

淘寶3.8大促是一個持續、長久的過程，我們要分階段采用不同營銷方式，需要不斷預熱蓄水，才能在3.8大促中實現引爆。整個3.8大促可以分為以下三個階段：

預熱階段

預熱期可以通過多品類、多創意、多方式的推廣測試，找到最優投放方式、產品和時間，同時找到與目標人群相匹配的商品。在時間安排上商家應對重點關注3月1日的流量搶量，可以在3月1日進行一次全范圍的短信提醒，為3月3日開門紅活動預熱。

拉新促活

在3月2日到3月8號之間，用戶可以邀請自己的朋友助力領取紅包、消費券，而此時可以使用智能短鏈將自己的店鋪連接發送至客戶，以方便客戶點進鏈接領取優惠券及紅包，從而知曉助力并進行拉新。

留客階段

參與助力紅包并領取優惠券、助力紅包的顧客大多為意向客戶，此時就應該做出相應的優惠政策，采用低價商品來激發顧客的購買欲望，并將紅包使用核銷，再做好相關的物流、售后服務。

3.8大促作為電商最重要的營銷節點之一，能否吸引到足夠多的精準流量，決定了品牌能否在這場大戰中脫穎而出。掌榕網針對商家的營銷需求及目標出發，全面優化營銷產品，全力助陣商家提升營銷推廣效果、降低引流成本，為商家打贏3.8大戰保駕護航，大戰將至，祝愿廣大商家能夠在3.8大促中再創佳績，勇攀高峰！